Тренинг по продажам в социальном бизнесе: чем больше ответственных, тем меньше ответственности

Второй тренинг по основам продаж от Екатерины Потёмкиной прошел 30 июля в Центре активного долголетия в Минске. Он состоялся для команд, которые в финале полугодовой программы по обучению социальному предпринимательству Biz4all-2 набрали  наибольшее количество баллов по итогам голосования жюри. Екатерина Потёмкина — бизнес-консультант, директор по маркетингу центра адаптивной физкультуры «Дорсум», соучредительница проектов socialgun.by и potemkina.by, с каждой из команд разобрала домашнее задание и по итогам второй сессии участники и участницы получили еще один блок заданий.

Обучение Biz4all-2 проходит в рамках программы «Инкубатор социального предпринимательства», организованной ОДБ Брюссель (Бельгия) в партнерстве с TNU Network University (Нидерланды) при финансовой поддержке Евросоюза.

Вместе с эксперткой команды Бабушкин чеснок, Мопс-Шмопс и больничные клоуны Funny Nose провели оценку своих страниц в социальных сетях. Все команды самостоятельно ведут свои страницы, Екатерина дала несколько актуальных советов, как делать это эффективно, чтобы привлекать клиентов и каждое обращение доводить до продажи.

О первом тренинге для финалистов и финалисток и его основных темах читайте в материале: Основы продаж для социального бизнеса: подготовка — это 80% успеха.

Основы самостоятельного ведения страниц бизнеса в социальных сетях:

  • абзацев много не бывает;
  • постить новости нужно каждый день, чтобы по итогу месяца было минимум 30 постов в каждой социальной сети, которую вы ведете;
  • в текстах использовать смайлики;
  • в конце каждого поста обязательно давать контакты и побуждать пользователя связаться с вами;
  • 80% полезного контента и только 20% на «купить», «скидка», «акция»;
  • розыгрыш — отличный способ как привлечь новую аудиторию. Рекомендуется обязательно поставить пост-розыгрыш на рекламу, сделать условие, чтобы пользователь для участия отмечал друзей или подписывался на аккаунт;
  • при составлении текстов использовать фактическую информацию, которая несет смысловую нагрузку. К примеру, вместо общей фразы «красивая девушка» использовать фразу «девушка 20 лет»;
  • работа с блогерами и известными людьми, о которой маркетологи постоянно говорили на тренингах Biz4all-2.


Еще больше советов и информации по продаже своего продукта от Екатерины Потёмкиной можно найти в отдельном материале на нашем сайте: Маркетинг и продажи в социальном предпринимательстве: не нужно стесняться зарабатывать деньги.

Экспертка также подробно разбирала основы smm во время своего тренинга в рамках курса школы по обучению социальному предпринимательству Biz4all. Особенность мини-тренинга 30 июля в том, что Екатерина не только делилась общими советами и рекомендациями, но также просмотрела конкретно страницы каждого проекта и смогла дать индивидуальную экспертизу как и куда развиваться дальше. Также Екатерина поставила задачи перед своей командой маркетологов проанализировать социальные сети проектов.



Команды получили задание сделать для своих продуктов и услуг посадочную страницу (англ.landing page). Это одностраничный сайт, основной задачей которого является сбор контактных данных целевой аудитории. Он используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о товаре или услуге и ее можно сделать самостоятельно бесплатно на платформе Битрикс24. Екатерина рекомендовала активно использовать эту платформу для бизнеса, которая дает много бесплатных возможностей для развития своего дела. Особенно на старте, когда делать нужно много, но, как правило, для этого нет достаточного денег. «Это тот момент когда денег нет, а делать надо. Тогда надо учиться самому и делать самому».

Подробнее о проектах-финалистах Biz4аll-2 можно почитать в наших материалах:

 

Текст: Валерия Николайчик

Фото: Алёна Лис

Цель программы Biz4all в рамках "Инкубатора социального предпринимательства" - создание пакета русскоязычных программ по обучению социальному предпринимательству с использованием инновационного международного опыта, а также опыта представителей белорусской диаспоры, ставших успешными предпринимателями в странах Евросоюза и США.

Материал подготовлен в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства", которую реализует ОДБ Брюссель в партнёрстве с TNU Network University (Нидерланды) при финансировании Евросоюза.