Бесплатный способ проверить свой продукт (услугу) — краудфандинг

Сбор средств на краудфандинге — это возможность проверки для бизнеса, в том числе и социального, насколько продукт или услуг востребованы на рынке, готовы ли клиенты платить. Как успешно провести свою кампанию и почему не собранные средства тоже являются результатом, команды Biz4all-2 обсуждали с экспертами на офлайн тренинге 5-6 мая в Минске.

Обучение Biz4all-2 проходит в рамках программы «Инкубатор социального предпринимательства», организованной ОДБ Брюссель (Бельгия) в партнерстве с TNU Network University (Нидерланды) при финансовой поддержке Евросоюза.

Переехав, структура галереи «Ў» приобрела высоту и размеры

В начале первого дня тренинга куратор и директор галереи современного искусства «Ў» Валентина Киселева рассказывала участникам и участницам о своем опыте открытия выставочной галереи современного искусства в Минске. С конца прошлого года культовое заведение больше не находится по адресу пр-т Независимости 37А, где Валентина проработала почти 9 лет. Новое здание галереи готовится к открытию в июне на улице Октябрьская. Подробнее об истории создания галереи «Ў», сложностях, трудностях и победах можно почитать в материале на нашем сайте: Развитие социального предпринимательства в сфере креативной индустрии.


Директор галереи современного искусства «Ў» Валентина Киселева Фото: culturepartnership.eu

В новом пространстве на Октябрьской, 19 сейчас идет ремонт. В аренду взяли большое помещение в 1000 квадратных метров, причем сразу заключили договор долгосрочной аренды на пять лет, что позволяет чувствовать себя относительно уверенно и стабильно. «В новом пространстве мы повторяем уже отработанную схему, которая существовала на старой площадке, но все значительно увеличилось в размерах. Если раньше выставочное пространство занимало всего 150 метров кв., то теперь это 500 кв. метров, что позволит выставлять серьезные крупные проекты. Появится большое отдельное пространство для проведения мероприятий, встреч и конференций (200 кв. метров). «Ў» теперь будет занимать 170 кв. метров».

Особенный акцент Валентина сделала на то, что новое пространство будет полностью инклюзивным и его создатели пытаются создать среду, которая всем людям без исключений позволит стать частью сообщества. Именно из-за того, что сделать доступную среду без опыта сложно, открытие галереи уже переносили два раза. В новой галереи будет два подъемника, туалеты для людей с инвалидностью. Но доступность понимают здесь гораздо шире, выставки тоже будут адаптированы для людей с разными потребностями: их смогут увидеть люди с плохим зрением, понять люди с ментальными ограничениями. Процесс сложный и понадобится более года, чтобы быть в силах к каждой выставке подготовить медиацию для каждой группы людей без исключения. Валентина также рассказала о проектах, которые реализует галерея современного искусства «Ў». Например, Дзіцячыя творчыя майстэрні ў галерэі "Ў", которые именно благодаря краудфандингу выпутили две детские книги: "Мастацтва Беларусі XX стагоддзя" и Малевiч для дзяцей.

Краудфандинг — это проверка себя и своего продукта

Собственным опытом проведения трех успешных краудфандинговых кампаний в Нидерландах и Беларуси с командами далее делилась экспертка и социальная предпринимательница из Нидерландов Мария Черякова. «Краудфандинг — это не инвестиции, а продажа вашего продукта. Он нужен для того, чтобы получить первые деньги напрямую от клиентов, а не от грантов или инвесторов. Кампания поможет проверить, готовы ли люди покупать ваш продукт. Готовьтесь к тому, что придется воспользоваться всеми контактами, какие у вас есть.  Краудфандинг —  это очень большой стресс, ведь вы будете продавать себя, и это страшно. Во время кампании вас будет преследовать вся гамма эмоций — от негативных до очень позитивных и ярких. Нужно быть готовым к тому, что не получится собрать деньги: это тоже нормально, потому что вы получите такой опыт, какой бы никогда не получили в любых других проектах. Очень много краудфандинговых кампаний не получаются по разным причинам».


Эксперт и социальная предпринимательница из Нидерландов, ментор проектов Biz4all Мария Черякова на одном из тренингов программы в Минске, 2018

Первый Машин опыт проведения крауд-кампании был в Нидерландах 6 лет назад. Собирали деньги для музыкального стартапа, итоговая сумма вышла 40 000 евро. Извлеченные уроки, которые отметила эксперт, — нужно иметь четкий план проведения кампании, но при этом быть гибким и постоянно думать: «Что мы сегодня можем сделать», чтобы адаптироваться к ситуации и плыть по течению. Также каждый день будет абсолютно новым, он приносит новые эмоции, людей и опыт. «Будьте готовы столкнуться с неожиданностями, зато вы узнаете, где ваша целевая аудитория и кто это, вы пойдете к ней, и это отличная практика».



Вторая кампания проводилась на белорусской платформе ulej.by для проекта Heta Belarus Dzietka. Команда хотела написать еще две книги из этой серии и решила проверить спрос, собрать предзаказы. В итоге удалось собрать 122% от заявленной суммы. «Мы создавали эксклюзивный продукт и при проведении кампании делали акцент на том, что больше нигде не получится купить эти книги. Интересно, что треть денег собрали в первые три дня, а также в последние три. Но работы мы каждый день и каждый день напоминали людям о себе». Из важных уроков этой кампании Мария отметила, что лучше искать бизнес, который готов купить большую партию продукции, чем концентрироваться на частном клиенте.



Третий опыт крауд-кампании Мария со своей командой получила на крупной американской площадке kickstarter. Собирали деньги на то, чтобы выдать англоязычный путеводитель по Беларуси Minsk in Socks, можно было сделать предзаказ книги. К каждой книге дополнительным подарком шли носки, связанные белорусскими бабушками. Собрать нужную сумму удалось, во многом благодаря именно бизнес-заказам. Оставшуюся часть дня от теории команды перешли к практике и получили экспертизу от Марии Черяковой, как разработать кампанию для своего продукта (услуги).

Текст: Валерия Николайчик

Мэта праграмы – стварэнне пакаета рускамоўных праграм па навучанні сацыяльнаму прадпрымальніцтву з выкарыстаннем інавацыйнага міжнароднага досведу, а таксама досведу прадстаўнікоў беларускай дыяспары, якія сталіся паспяховымі прапрымальнікамі ў краінах Еўрасаюза і ЗША.

Матэрыял падрыхтаваны ў межах праграмы "Інкубатар социальноага прадпрымальніцтва", што рэалізуецца ОДБ Брусель у партнёрстве з TNU Network University (Нідэрланды), беларускім моладзевым грамадскім аб'яднаннем "Новыя твары" за інфармацыйнай і тэхнічнай падтрымкай ГА "Згуртаванне беларусаў свету "Бацькаўшчына" і фінансаваннем Еурасаюза.